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NFT数字藏品&超级粉丝经济群

为什么 NFT 对于品牌企业就是超级粉丝经济?

主题分享

NFT数字藏品&超级粉丝经济群,总共三个话题方向,一个是海外的NFT,一个国内的数字藏品,再一个是品牌企业的超级粉丝经济。

前段时间讨论的主要是海外NFT和国内数字藏品多一些,可能对品牌企业的超级粉丝经济还没有展开,有群友聊到ToB这块,数字藏品和元宇宙有大部分是要与品牌企业相结合,现在大量的体育品牌和奢饰品牌已经在发行自己的品牌NF了。国内数字藏品如果还是只是图片的话,那这个车是搭不上了。

我们的观点:每一个品牌企业都会是生活方式品牌,每一个品牌企业都会有品牌NFT,每一个品牌企业都会有品牌虚拟数字人。

meme文化与十几年前我们做的品牌社群、粉丝经济很相似,只不过是高级升级版。

那时候做品牌社群和粉丝经济,要与4A公司一起讨论定位一个品牌IP定位,分析目标受众人群,设计讲一个什么样的打动人的故事,要设计一句朗朗上口过目不忘的Slogan,希望能够建立起一种信任或信仰,还要设计一个拟人化形象或玩偶,然后有粉丝节日、积分作为社交货币,粉丝社群有等级、规范、徽章等等,社区自发各种活动,还要有限度的与某个竞争对手品牌进行PK和战斗。

所以从这个角度来看,meme是不是很像一个升级版的超级粉丝经济?

只是更高级的是,meme、PFPNFT是一个最佳的复合型载体,以前需要做这个做那个然后组合形成品牌社群粉丝经济,现在基本上一个NFT搞定了。

话题讨论

DDR老虎:我今天上午和阿里的朋友,就在聊这个话题,关于NFT与企业品牌赋能相关的。叶总分享非常专业啊,非常有见地,启发性很强。个人认为,万业都有相通性,NFT藏品与各类企业的链接,的确会有大机会。在web2里面,诞生了很多互联网原生品牌,这次NFT,也会诞生更多的NFT品牌,非常的有意思。

叶开:是的,如果品牌企业进来,才能真正虚实融合,14年开始推的O2O,那时候提虚实融合,是线上线下结合,现在是元宇宙与物理世界结合,真是神奇,短短不到七八年时间。品牌企业的确是可能如你所说,不只是原有品牌和商品,而是诞生全新的原生的NFT品牌。这些探索,需要同时结合海外NFT,国内数字藏品等不同方向或者生态市场的有机组成部分一起来推动。

DDR老虎:花西子,完美日记,元气森林,都是Web2.0互联网的原生品牌。

叶开:新潮茶饮是web2.0的一个热点产业,web3.0最有可能的是哪一类呢?

耐心的螳螂同学:直播的主播验证了一种路径,如果元宇宙能有另一种路径,对红豆咖啡馆非常感兴趣。

Metaboriginal:潮牌,bayc告诉你潮牌最容易成功。

DDR老虎:潮牌,相对是容易搞的。其实,杰伦熊,就是个很好的潮牌种子,只是他们没有往这方面运作,太功利了,割韭菜心太重了。BAYC已经超越潮牌本身了,他可以做任何,时尚的,潮流的,高端的东西。

s1mple:杰伦熊失败的原因不是因为割韭菜,最大的原因是最初Dc运营团队太垃圾。赋能也垃圾,我真金白银的花了接近10个以太买了20多只熊,去上海线下店就给我了一件T。

叶开:红豆咖啡店这个由粉丝和DAO发起的创意很好啊,我还推特上回复说可以帮忙在云南落一个红豆咖啡豆基地。

耐心的螳螂同学:云南的咖啡很好,低价拿去做拼配太可惜了。给红豆落地咖啡,比让乡长去快手带货靠谱多了,这个恰好就是产业数字经济能玩的事情。

Metaboriginal:和政府宣传的时候应该怎么介绍红豆呢?国内知道红豆的应该不超过10万人。

叶开:精品,IP,很简单,云南现在缺少IP和精品品牌,目前只是供应咖啡豆,高附加值的都被拿走了

耐心的螳螂同学:元宇宙,品牌IP合作,实操的时候划线不碰红线。

s1mple:知道国外NFT的都不知道有没有两万人…很多人都在新闻或者短视频上听过NFT,但也仅仅是听过。看了看我们这些玩NFT的群里面全是50%熟人。

叶开:不要只是看当前的流量,而是要看产生流量和粉丝的机制和模式,元气森林刚刚一开始也是没有多少人知道的,创新模式有生命力。不能太内卷,要多出圈,转化更多新鲜血液。

s1mple:NFT的门槛太高。学习成本太大。很多都去玩数字藏品了。

Metaboriginal:数字藏品无门槛,价格决定门槛。

s1mple:对,数字藏品没有门槛,NFT现在很多项目mint价格也是几百块钱了。

DDR老虎:主要是,简单可理解,进入门槛低。

全俊:品牌企业做NFT的动力是什么?背后的商业逻辑是什么?请指教

DDR老虎:不赶上时代,就会被时代慢慢抛弃。

Metaboriginal:获得精准的用户画像

s1mple:看了看project,他们理解NFT就是画画就可以了

耐心的螳螂同学:嗯,把NFT当刮刮卡搞,也是醉了

Metaboriginal:nft背后的价值是人,人才是有价值的,不是nft

DDR老虎:传统企业,做个品牌,可能得几年,十几年。NFT很可能,就是一年左右。

s1mple:Azuki只用了两个月

Metaboriginal:应该说通过NFT运营一个社区,形成一个大品牌。要突出运营社区,没有社区运营哪有人帮你cx(传播)

DDR老虎:我一个朋友,专门做品牌年轻化的,接触到那些老品牌,类似娃哈哈这些年代的很多老品牌,很多都担心被新一代年轻人抛弃,是实打实的担忧。

叶开:对的,后面这个是挺关键的一个因素。成本中心向利润中心转化,超级粉丝经济,抓住年轻人。

耐心的螳螂同学:还有另一个问题,就是价值网重塑,你一个品牌和企业和现有客户构建的价值网是既定且可能下滑的,有没有勇气孵化出个子项目抓新增量用户群体做成第二曲线。这个是考验魄力的。老当家扫眼一看,“什么破玩意儿,按我说的来”,就没然后了。

叶开:我们一个年200多亿的服饰品牌客户,年轻女性定位,多年前我们服务的CRM和O2O,去年他们副总裁找我聊天,说的苦恼就是,我们一直在做会员和消费者画像,做了这么多年发现,大部分是存量客户,没有新增的当下年轻人,都是十年前的年轻人老客户长大了,这是他们认为致命的问题,年轻人的语言体系已经全换了。

s1mple:此次疫情必然会再次加速元宇宙,NFT相关产业的发展。

耐心的螳螂同学:搭新机制,然后投资源,很快就重生了。总是拿当下看未来,拿存量数据做计划去开增量市场,这是有问题的。

炸鱼:超级粉丝经济这个话题,确实比较有意思,我们19年的时候就尝试想做基于NFT的足球俱乐部或者球星的粉丝经济价值平台。这是我们当年提的模式,当时还通过几位西班牙经纪人签了菲戈和卡洛斯。

s1mple:世界上顶级体育赛事的明星都加入crypto领域了

叶开:明星的影响力价值化,然后去影响体育fans转化为NFT fans,再倒逼体育品牌或者更多品牌企业也来NFT fans

炸鱼:对,本质上来说是把明星影响力价值最大化。粉丝经济的底层资产逻辑是很好的,而且也是一直有变现需求的。

DDR老虎:懂球帝,粉丝网,秒啊,好像都是往这个方向做了,不过后面声响不太大。

叶开:以前的粉丝和会员是成本中心,都是花营销费用的,现在是有资产的,NFT,而且不用再计提1%作为费用,而是自负盈亏,赚钱的利润中心,而且粉丝信任度还高,口碑传播力强,这种超级粉丝经济,哪个大品牌企业不喜欢?

跟集团的不同领导要讲不同的话,董事长,总裁,CFO,渠道老总,还有营销老总,CIO,分别不同角度阐述。

一家品牌手机厂商,1000亿年收入,每年要计提1%作为会员和粉丝的费用,营销费用一般在5-10%甚至更高,如果能够省下1%或者0.5%,甚至还帮它赚钱,大家可以想想。。。

体育最容易打造粉丝经济,冬奥会又出两个大潜在IP。

摆渡:影响那些有意愿或正准备进入这个赛道的传统企业,更有意义。

Metaboriginal:所以不用迁就,把bayc的故事搬出来,就能让传统品牌胆寒三分。

叶开:NFT原生品牌,来倒逼这些传统品牌企业参与进来。可以考虑打造一系列的面向未传统品牌企业的扫盲课程,NFT品牌案例中心,就跟各大商学院的MBA案例中心一样。

Metaboriginal:本来就可以自学的东西,所以只能被薅了。

叶开:传统企业大部分是小白,而且对新事物都比较羞涩。数字人民币都觉得很新奇,何况数字货币、NFT。

耐心的螳螂同学:商学院可以的,当面比特币就是上学的时候买的。在3M和大饼间选了大饼,尤其是全日制MBA,还是有战斗力的。

朱家国:楼梯爬下来,感觉把很多东西揉到一起了,这很难有深度意见,建议列三个核心话题展开。

叶开:基本上就是碎片化模式,不是中心化的那种12345了。信息流里面谁抓住了谁就收货,抓不住就没了,冒泡出来参加讨论的收获就会大啊,老潜水的很有可能就抓不到精彩。

鲁娜:对,这是社区活跃度的奖励。

朱家国:虚拟人预计是品牌方最快落地的,可以和原来的企业文化结合,赋予新的意义,拉拢年轻人。

然:虚拟人预计是品牌方最快落地的,我前期也交流到这个点,他们也是这么觉得~NFT主要是很多品牌方的人看不懂,然后要系统了解学习,才能产生完整认知。

朱家国:对品牌方来说,我个人认为不管是虚拟人还是NFT、元宇宙,都只是工具,本质还是产品和服务,要跟上消费需求变化。前端时间抖音上很热的几个虚拟人,最近也没声音了,感觉不管是什么形式,都需要持续投入,这个就不是一般的组织吃得消了。

Metaboriginal:重点是他们不知道年轻人想要什么?编那个故事挺耗费时间的。企业可以考虑把自己的ip变成开放型IP,这样就第二春了,自己编肯定累,全民编就不累了。

然:要做真正的IP,都得耗时间耗精力~

叶开:没有成熟的IP,生编硬造故事肯定很累啊。NFT本来就讲究共情、共创,为什么要中心化一个人编呢?

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