母婴电商缘何屡陷“传销”质疑?

随着生活质量的越来越好,如今年轻的宝妈们对婴儿用品都更加看重,比起一些母婴店没见过的牌子,她们更愿意在电商平台购买口碑好的大牌。

“米友圈”“凯儿得乐”账户遭冻结

近日,杭州米友圈科技有限公司(以下简称“米友圈”)因涉嫌传销被冻结10亿元的消息迅速引起社会关注,该消息是来源于中国裁判文书网公布的一则题为《淄博市博山区市场监督管理局、杭州米友圈科技有限公司其他行政裁定书》,如今该行政裁定书已经撤除,但新京报、中国网财经在内的多家主流媒体均有报道。


来源:中国裁判文书网(已撤)

公开资料显示,米友圈公司隶属千芝雅卫生用品有限公司,是一家专业从事母婴童产品研发、生产、营销于一体的创新型企业。但疫情以来,微商与社交电商、直播电商等线上模式持续被追捧,诸多传统品牌纷纷转型该领域,但也暴露出诸多分销类电商的弊端。

据悉,米友圈代理一共分为4级:分别为38000元联合创始人、8800元总代、2000一级代理、648元特约代理,其中联合创始人、总代、一级代理分别需要交纳保证金1000元、300元、100元。而成为米友圈会员之后,还有推荐奖可以拿。特约代理推荐一个特约代理,奖励10元的培训津贴,还给予推荐人5元每包永久奖励;成为一级代理,招募一个一级代理奖励50元,招募一个特约代理奖励10元,也给予推荐人5元每包永久奖励;成为总代,招募一个总代奖励200元,招募一个一级代理奖励50元,特约代理奖励10元,同时也给予推荐人5元每包永久奖励;成为联合创始人,推荐一个同级别一次性奖励1000元,其他同上。

同样是从事母婴电商新零售领域,今年9月2日,凯儿得乐(深圳)科技有限公司(以下简称“凯儿得乐”)也因涉嫌传销被湖南省益阳市南县市场监督部门查处并冻结资金。此外,“凯儿得乐(深圳)科技有限公司”在今年7月被湖北省荆门市沙洋县市场监督管理局查处并被当地法院冻结相关账户。


据了解,凯儿得乐公司代理也分为4级:会员、VIP会员、一级代理商、首席代理商,分别有不同的投资门槛和保证金。其中,会员的投资门槛为580元货款+10元保证金,VIP会员的投资门槛为1280元货款+100元保证金,一级代理商的投资门槛为3800元货款+200元保证金,首席经销商的投资门槛为39800元货款+1000元保证金。而据相关负责招商部的工作人员称,除了首席经销商直接打款给公司加入外,其余三个级别的代理都需要通过自己找上级代理商或者公司推荐代理商的途径打款加入。

而对于米友圈公司与凯儿得乐公司采用微商的手段“捞金”并被质疑涉嫌传销等问题,相关人士透露:“电商分销是一种新型的商业模式,目前并无专门的法律进行规范。因此,建议对微商尽快立法,并在《直销管理条例》和《禁止传销条例》等现有法律法规的基础上,结合微商这种新型的移动电子购物平台独有的特征,建立完善的电子微商法律体系,从而进一步保障广大微商消费者的合法权益。”

“妈妈购”“蜜芽”会员模式遭质疑

除“米友圈”、“凯儿得乐”两家母婴平台因涉嫌传销遭到行政处罚,今年10月12日,中国网财经在内的多家媒体对贝因美旗下母婴电商“妈妈购”涉嫌传销也进行了报道。

据中国网财经报道,贝因美旗下母婴电商“妈妈购”在多家第三方投诉平台遭遇自家“店主”投诉,称其“全国各地拉人头”,每人收取六千元至七千元加盟费,“目前平台瘫痪,退款无门,全国各地受骗的人很多,金额巨大”。而据投诉的“店主”提供的资料显示,“妈妈购”的会员加盟方式为“缴纳288元成为妈妈购‘PLUS会员’,再缴纳7000元就可加盟成为贝因美妈妈购‘星店店主’”,“店主”可通过发展下线会员、分销商品,来获得返利和收入分成。


公开信息显示,去年妈妈购引入合众千成团队,就“星店”项目签署了合作协议。由于“星店”项目的返利模式等,工商部门在2019年将妈妈购“星店”项目定性为传销,目前该项目已被叫停,整个项目从发起到结束只维持了半年左右的时间。随之而来的,是“星店”项目加盟商频繁的投诉。

天眼查APP信息显示,“妈妈购”的运营主体是宁波妈妈购网络有限公司,该公司成立于2015年3月20日,法定代表人王昌军。公司共有三家股东,大股东贝因美集团有限公司持股75%,二股东浙江星鹄科技有限公司持股20%,三股东珠海乐岽文化广告有限公司持股5%。

涉嫌传销遭质疑的不仅有“妈妈购”,还有知名社交电商平台“蜜芽”,2019年6月,“津云新闻”对母婴电商平台蜜芽涉嫌传销进行了报道。

据“津云新闻”报道,蜜芽最新的Plus会员制度中,进入会员体系的人被分成了3个等级:Plus会员、铂金培训师、钻石服务商。成为Plus会员的条件是在小程序中购买399元的商品。会员邀请一个人来开通会员,可获公司奖励100元。


当会员本人业绩达到6万元,而且直接邀请成为会员的人数达到50个,或者直接邀请至少20人、间接邀请80人成为会员,就升级为铂金培训师。成为铂金培训师之后,团队每进一人,公司奖励120元;直邀加入一人,可得220元奖励,并可获得其销售利润15%的提成。

如果一个团队产生了10个铂金培训师,其中至少5个是直接培育出来的,团队会员的人数达到1000个,业绩达到100万元,本人就可以升级为钻石服务商。钻石服务商直邀一人,就得到280元奖励;没有达到铂金培训师级别成员的团队进一人,本人得到180元奖励。

据反传人士透露,“公司有什么资质,融资多少,或者限制不限制人身自由都不能成为判断传销与否的依据,真正要看的还是他的奖金制度,根据蜜芽这种三级分销的制度,初步可以判断为传销。”

母婴赛道也有能逃过质疑的“清流”?

今年9月份,曾经的顶流网红papi酱产后阔别8个月,带着她的“周一放送”重新回归粉丝视线,复出视频一度冲击微博热搜榜首,播放量超过4000万。然而,点开papi酱的这则视频,无论是内容还是广告合作皆可归属于母婴范畴。

在papi酱的微博评论区,有网友戏言:“没有哪个生了孩子的女明星能逃得了奶粉广告。”据悉,一向以“独立女性”人设亮相的papi酱日前合作的母婴推广着实不少,复出的短时间内,已经拿下国产童装品牌YeeHoO英氏代言,视频创意合作儿童玩具品牌“费雪”;9月9日,papi酱再度成为某奶粉品牌的“有机课代表”。

诚然,在最近几年的光景里,顶级网红不再如凤毛麟角,诸如李子柒、李佳琦等人的层出不穷很大程度上冲击着papi酱在网络中的地位。有网友预言papi酱以后的路线可能要从风格特异的“中二青年”演化成风格特异的新时代“辣妈”,简而言之,是扛起带头“母婴博主”的大旗。

这种猜测并非空穴来风,此前就有自媒体评价papi酱的复出为“第一网红的危机”,并给她贴上新晋“母婴博主”的标签;单纯从表象来看,papi酱的转型似乎在人设与后生可畏的双重压迫下无奈地选择,但深究下来,真相未必如此。

纵然母婴行业踏足互联网并没有想象中那样顺风顺水,但不可否认的是,在互联网母婴频繁受到质疑时,依然有一处如清流般逃过了行业洗牌的摧残:“母婴博主”;眼见美妆与美食领域催生出大量的网红神话,母婴赛道自然不甘示弱。


当焦虑的妈妈们因为产品质量而不辞辛劳地辗转在线上线下时,博主们的言行举止显得尤为重要,不知所措的他们似乎很买账。或许,papi酱复出选择母婴赛道并不是没有道理。

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