数藏平台的合规与利润博弈:藏品滞销、用户流失VS炒作不断、平台稳赚

在众多二级市场平台的围剿中,幻核、鲸探等大厂的用户正在流失。

5月19日,腾讯旗下数藏平台幻核再次遇上藏品滞销,免费赠送的藏品竟花了40多分钟才被“抢”完。

近期,类似的尴尬幻核并不是第一次遇上,幻核也不是唯一遇上类似尴尬的头部平台。

在大量新兴平台涌入,藏品二级市场火爆的背景下,不只是藏品不可流转的幻核,就连藏品可转赠的头部平台也遇上了用户流失、老用户活跃度下降等问题。

在合规和利润之间,数藏平台做出了不同选择,有完全合规拒绝藏品流转的,有开放转赠“默许”用户私下交易的,也有完全开放二级市场的。

用户的境遇也各不相同,有人靠数字藏品转赠收益颇丰,也有人遇上暴跌,血本无归。

专业人士认为,数字藏品彻底“去金融属性化”,严禁炒作,仍然是数字藏品市场在国内得以继续发展的必然路径。

免费藏品40分钟未领完,不开转赠用户不买账

“幻核的藏品还有很多,赶紧去领,免费的!”

5月19日,李悦(化名)在社群内看到了这条消息,他将信将疑的打开幻核App,竟然真的领到了免费的藏品。

李悦表示:“不可思议,之前幻核上的藏品每个卖100多元,抢购都抢不到,现在竟然免费的都没人抢了。”

李悦领到的藏品是山西省文物局、山西省文化和旅游厅联合幻核发布的“山西古建公益数字文创藏品计划”系列数字藏品,该藏品于5月19日上午9:45发布,共5款,每款限量发行1万份,免费领取。

此次发行并未出现常见的火爆抢购场面,该系列藏品发行43分钟后才被“领取完毕”。

而且,该藏品被抢完的真实性遭到用户质疑,一名用户表示:“前几秒钟还显示有三款藏品可抢,几秒钟后全部显示‘已抢完’。按幻核公布的规则,抢完该系列藏品至少需要5万人,但App上显示,参与的人数只有3.69万人。”

对于幻核此次发售的情况,《链新》联系幻核方面,截至发稿未得到回复。

5月23日,腾讯内部发文将原腾讯新闻负责人王诗沐调任PCG“社交平台与应用线”,负责幻核等创新业务,而此前据幻核内部人士透露,幻核正在进行大量人事调整。

藏品滞销的场景,幻核已经不是第一次遇到。4月28日,幻核上线了Line Friends旗下形象SALLY莎莉的生日系列数字藏品,全球限量发行24300份,售价98元,该藏品开售7小时后才陆续售空。

幻核是腾讯旗下数字藏品平台,于2021年8月上线,由于腾讯的流量加持,上线之初幻核便受到用户的追捧。尽管幻核平台发布藏品价格相对较高,单价在100元左右,但几乎每次发行都是秒光,普通用户很难抢到。

李悦表示:“此前为了抢幻核的藏品,找科学家都表示无能为力。”李悦所说的“科学家”,是指通过写代码的方式帮别人抢购难以抢到的数字藏品的程序员。

但最近,幻核的热度开始大幅下降。李悦表示,从上个月开始,幻核的藏品就已经不难抢了,每次发售都有人抢到了却不付款,只要等着15分钟捡漏就能买到藏品。

据了解,幻核发售藏品时,用户抢到藏品后会有15分钟的支付时间,如果15分钟未完成支付,则订单失效,藏品会再次回到市场内供用户抢购。

目前,幻核尚未开放转赠功能,也并未表示未来会开放转赠功能。多名用户对《链新》表示,这种让用户只能持续投资,却不能有任何回报的模式让用户难以为继。

李悦表示,他在幻核上陆续购买了上万元的藏品。“幻核的藏品质量确实不错,但我买到的藏品既没有版权,也没法买卖,难道我只是为了收藏和欣赏吗?不赚钱我买来干嘛呢。”他说。

从3月开始,李悦就转战到其他平台,几乎不再关注幻核,“幻核藏品质量是高,但不是我的‘菜’。”

与李悦抱有同样想法的用户不在少数,多名用户对《链新》表示,本来对幻核抱有很高的期待,但由于没法“回血”,只好转向鲸探、女娲等其他开放转赠功能或者二级市场的平台。

转赠成变相二级市场,场外交易火爆

据《链新》统计,国内已有超过300家数字藏品平台,未开放转赠功能和二级市场的平台只有幻核、时藏等少数平台和一些刚起步的新兴平台。

目前,绝大多数平台已经开放转赠功能或二级市场,比如鲸探、红洞数藏、数藏中国、洞壹元典、TME数字藏品、Bilibili数字藏品、元视觉等均已开放转赠功能,而iBox、唯一艺术、幻藏等平台则早已开放了二级市场。

在开放转赠功能和二级市场的平台,则是和幻核完全不同的玩家生态。

“出亚运火炬,要的私聊。”在一个鲸探线下交易的社群内,周安(化名)发布了信息,很快便有多名用户添加好友协商购买。

“亚运火炬”是指鲸探于2021年9月发行的数字藏品“2022年杭州亚运会数字火炬”,该款藏品全球限量发行2.1万个,售价39元。

周安表示:“我的藏品编号好,一定可以卖个好价钱,发一条信息就有五六个人加好友出价,最高的出2200元,不过我暂时还不想卖,等涨100倍再卖。”

鲸探是蚂蚁集团旗下数字藏品平台,其前身为2021年6月上线的支付宝小程序“蚂蚁链粉丝粒”。鲸探于2021年11月开放了转赠功能,根据其官方公告,首次转赠需要满足购买该藏品达到180天以上,受赠方再次转赠则需要两年以后。

不过,鲸探虽只开放转赠功能且条件苛刻,但仍为用户留了线下二次交易的通道。

周安表示:“由于有大厂背书,鲸探的藏品买卖特别顺畅,有不少社群提供私下交易鲸探藏品的服务,比如群主可提供转赠担保和帮忙介绍客户等,还有多个鲸探相关的个人公众号。”

目前,除了官方的公众号“鲸探”外,还有鲸探NFT数藏、数藏鲸探号、鲸探NFT藏品、鲸探藏品等多个包含“鲸探”二字的公众号,几乎每个公众号背后均有相关的线下交易社群。

由于用户之间存在信息差,没有公开的市场交易价格供参考,线下交易时的价格悬殊,而个人公众号和社群则在某种程度上成了用户信息沟通的平台。

此前,鲸探曾多次打击线下交易。3月,鲸探发布公告称,防范和打击转售、炒作数字藏品的违法违规行为,重复违规或者恶意违规的将永久关闭转赠功能,甚至永久封禁账号。

然而,鲸探的打击似乎并不能影响用户的热情,私下的“转赠”市场仍然盛行。

周安表示:“我有近10个专门交易鲸探等藏品的群。既然开放转赠,就不可能杜绝私下交易。但通过一段时间的打击处理,过度的炒作确实少了很多,用户交易也变得更加理性。”

炒家入场,平台稳赚上千万手续费

然而,近期“转赠”市场也开始降温了。

李悦也是鲸探的老用户,他表示,鲸探的线下买卖已经没那么火爆了,年初的时候是“卖方市场”,10块钱的藏品经常能卖到上千元,而现在则越来越对买方更有利,赚上百倍的利润已经变得有些困难了。

李悦表示,这一方面与交易社群增多、信息差减小、用户更加理性等有关,另一方面则是受到新平台大量增加,开放二级市场的平台增多等因素影响,不少用户流向了开放二级市场的平台。

开放转赠功能的某数藏平台负责人也对《链新》表示,4月以来,平台的用户增速明显放缓,一些老用户活跃度大幅下降,从社群用户的反馈来看,主要原因是转赠已经不能满足用户的需求,老用户开始用脚投票了。iBox等开放二级市场的平台异常火爆,这也加剧了用户流失和活跃度下降。

与只开放转赠功能的平台相比,开放二级市场的平台对用户更加具有吸引力。

杨阳(化名)是哈工大的一名大学生,两个月前他通过同学了解到iBox,然后开始投资数字藏品,他对《链新》表示:“花了几千块零花钱购买藏品,由于过于火爆,担心崩盘就都卖掉了,只剩下一个丹凤门酒宴,已经赚了3万多元。”

杨阳提到的藏品“丹凤门酒宴”,是iBox于4月17日首次发售的藏品,价格为19.9元,目前在iBox的二级市场上,该藏品最低挂售价格为近1.2万元,最高售价则为10万元。

目前,有很多大学生被有二级市场的数藏平台吸引,有人赚了,也有人“血亏”。据红星新闻报道,有大学生在iBox上抢购藏品赚了4000元尝到甜头后,通过各种渠道借了3万元购买藏品,然而遇上暴跌,几千上万元买的藏品只剩下几百甚至几十元。

行业分析人士表示,不只是学生,此前炒鞋、炒币者都在进场。而不管价格涨跌,平台方都能稳赚交易手续费,估计一些头部平台每月的手续费收入能达到上千万元。

该分析人士表示,对于用户而言,数字藏品的升值空间是最重要的参考因素,而具备二级市场的平台藏品升值空间更大,因此,对用户也更具有吸引力。对于平台而言,开放二级市场一方面能吸引用户投资,另一方面,由于用户流量更大,还能吸引更大的IP方合作。

前述开放转赠功能的平台负责人表示:“在这样的形势下,我们似乎只能选择开放二级市场,剩下的只是时间的问题,我们不为用户提供交易的便利,用户就会抛弃我们。在合规和利润之间,我们得首先保证自己能活下来,不被淘汰。”

合规和利润的博弈

目前国内数藏平台可以区分为三类:不可转移藏品的封闭型,仅支持转赠藏品的限制型以及开放用户间藏品交易平台的开放型。

北京大成律师事务所高级合伙人肖飒表示,前两种交易模式,存在着用户私下交易的风险,因缺乏平台信用背书,存在欺诈风险,而且,私下交易可能无法获得相应法律的保护。

不只如此,目前开放转赠功能的平台几乎都宣称禁止场外交易和炒作,用户私下进行的场外交易不但得不到法律保护,还可能会受到平台的惩罚。

对于开放型的第三类平台,肖飒则认为存在合规风险。平台不只需要考虑相应的运营资质,比如首次发售藏品的相应资质、开放用户间藏品二次交易的资质等,还涉及个人信息数据处理的合规、平台发售的数字藏品知识产权保护的合规等问题。

行业分析人士表示,从国内的相关政策方面而言,数字藏品的价值已经得到认可,比如,4月13日中国互金协会等发布的《关于防范NFT相关金融风险的倡议》中,数字藏品(NFT)被认为是一项区块链技术创新应用,在丰富数字经济模式、促进文创产业发展等方面显现出一定的潜在价值。

近期,央视网、人民网、工信部工业文化发展中心等官方机构纷纷进军数藏领域,中办国办印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》等,也被普遍认为是数字藏品行业的利好风向。

然而,数字藏品的监管将如何落地、二级市场未来将如何合规等问题仍有待明确,而这正是数藏行业,尤其是平台方重点关注和期待的关键点。

行业分析人士则表示:“对于平台而言,合规和利润之间的博弈一直在进行中,但近期行业内对合规二级市场的呼声越来越强烈,行业亟待出台相应的法律、法规,平台需要合法、合规的创新和发展。”

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